Para um site, o tráfego representa a quantidade de visitantes e cada visitante representa afinal uma oportunidade de se tornar um cliente e lucro.
Portanto, criamos abaixo um guia completo acerca do tráfego pago e como você pode implementar as melhores dicas para seu site.
Com nosso guia de marketing digital, seja seu site um e commerce ou o canal principal de divulgação de sua marca ou produto, você conseguirá alcançar fortes resultados e melhorar significativamente sua visibilidade frente ao público alvo.
O que é tráfego pago, quais os tipos e como fazer
Qual o poder do tráfego pago no marketing digital?
Simplificando, a definição de tráfego dentro do marketing digital é basicamente a quantidade de movimentações dentro de um site ou plataforma, ou seja, as visitações e ações dentro desse ambiente.
Assim, é possível dividir a definição de tráfego em 2 vertentes:
⭢ O tráfego orgânico;
⭢ O tráfego pago;
Além disso, o engajamento também está relacionado com esses dois pontos, visto que é o elo entre os usuários que chegam pelos diferentes tipos de tráfego citados acima.
Por exemplo, o dono de um site pode escolher a estratégia de marketing digital a ser aplicada dentro do tráfego, gerando engajamento e relevância para com o público alvo.
O que é o tráfego pago e como funciona? O Guia Completo
Como dito acima, o tráfego pago é uma estratégia de marketing digital aplicada ao objetivo de melhoria na perfomance de resultados em termos de visitantes e engajamento do público alvo.
Exemplificando melhor, o tráfego pago é o investimento do interessado para que seu site ou marca seja exibido em publicidades ou mecanismos de busca.
Dentro do que definimos como tráfego pago existem ainda uma infinidade de estratégias e ferramentas que podem ser usadas como meio para o objetivo final para além dos anúncios, como por exemplo:
⭢ Redes sociais;
⭢ Patrocínio de postagens;
⭢ Marketing de afiliados;
⭢ Remarketing.
Custo e investimento: Os custos do tráfego pago
O funcionamento para comprar tráfego pago varia entre esses dois custos: O custo por clique ou por impressão.
Como há o investimento financeiro dentro desse tipo de tráfego, é importante saber como são os gastos e criar um bom orçamento para o objetivo de seus negócios.
Custo por Clique (CPC)
O Custo por Clique (CPC) pode ser definido por duas formas. Você pode definir um orçamento final para a campanha e de maneira automática deixa que flua até atingir essa meta, parando a campanha quando o orçamento chegar ao fim. Você também pode pagar cada vez que seu anúncio recebe um clique.
O método CPC é muito vantajoso para visitas em páginas de empresas e vendas. Além disso, é um modelo acessível financeiramente e você pode direcionar tráfego para sua página de destino, só sendo cobrado quando os usuários interagem ativamente com seu anúncio.
Custo por Mil Impressões (CPM)
No Custo por Mil Impressões (CPM) você paga um valor fixo quando seu anúncio atinge mil impressões, ou seja, é visto pelo menos mil vezes.
Nesse caso, o valor é cobrado independentemente se houver ou não clique no anúncio em questão.
Esse é um tipo de custo vantajoso para objetivo de reconhecimento de marca e melhora de presença online, a chamada brand awareness.
Dicas de como escolher entre os custos
Como visto acima, os dois tipos de custos possuem vantagens e aplicações distintas. Para quem possui dúvidas de situações em que cada custo se aplica, exemplificamos melhor abaixo situações comuns e vantajosas para cada custo.
Quando escolher o Custo por Clique (CPC)?
Os Custos Por Clique (CPC) tem duas variáveis estritamente ligadas: as taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão.
Você deve ficar atento a proporção dessas duas variáveis e seu equilíbrio, garantindo que os cliques de fato estejam virando conversões e que você está alcançando o objetivo do seu negócio.
Nesse caso, por exemplo, você pode imaginar que é dono de um negócio que vende tapetes de crochê artesanais em uma loja online.
Ao investir em uma campanha CPC do Google Ads segmentando palavra chave ao custo de R$0,50, a cada 100 cliques você terá um gasto de R$50,00, independentemente de conversões em vendas.
Quando escolher o Custo por Mil Impressões (CPM)?
Os Custos por Mil Impressões (CPM) são válidos para anúncios relevantes, pois tem maiores chances de aparecer em uma melhor posição.
Para obter o máximo valor das campanhas de CPM, é importante otimizar os posicionamentos dos anúncios e segmentar corretamente, fazendo com que os anúncios cheguem a pessoas certas.
Aqui, também é importante analisar atentamente as visitas e o alcance de métricas para avaliar se a campanha de fato foi efetiva.
Por exemplo, você é dono de um restaurante japonês e quer promover seu novo cardápio no Instagram. Com o investimento em uma campanha CPM segmentada a gastronomia em uma área específica com taxas CPM a R$5,00, você será cobrado a cada mil exibições de seu anúncio, independente de cliques.
As melhores estratégias para campanhas de tráfego pago
Apesar de sua definição fixa, o tráfego pago pode seguir por uma série de estratégias de marketing na internet.
A seguir detalhamos algumas das possibilidades de estratégia que uma empresa ou marca pode usar para atrair visitantes com seu conteúdo em suas diversas plataformas.
Patrocínio de publicações
Dentro do mundo da internet as publicações ou postagens são um elemento chave. Sendo assim, é possível usar esse tipo de conteúdo como estratégia no tráfego pago.
Nesse caso, a empresa paga para publicar conteúdos patrocinados em sites de terceiros, visando direcionais o tráfego para sua própria página de destino.
Esse meio gestor de tráfego geralmente ocorre em páginas de terceiros que contenham visitantes qualificados e abracem o contexto.
Sendo assim, o seu próprio conteúdo patrocinado deve seguir a mesma logística. Busque produzir um conteúdo patrocinado relevante e interessante, sem publicidades exageradas. Isso auxilia no engajamento e também na relevância da marca.
De maneira geral as publicações patrocinadas são um excelente meio de aumentar o alcance e a visibilidade da empresa diretamente com seu público.
Marketing de afiliados
Uma outra estratégia de tráfego pago é o marketing de afiliados. Aqui, uma empresa contrata uma figura relevante e engajada entre o público para divulgação do negócio ou produto e em troca os afiliados recebem uma comissão por venda.
Como os afiliados geralmente possuem uma audiência engajada, o marketing de afiliados é uma boa estratégia de negócio se alinhado corretamente com o interesse.
Além disso, é uma estratégia sem muitos riscos visto que o pagamento só é feito quando a venda de fato ocorre.
Entretanto, sua marca ou negócio precisa ser minimamente bem estruturada e a escolha do afiliado deve ser feita com cuidado.
Existem diversas plataformas de marketing de afiliados, como por exemplo a Hotmart, Amazon Afiliados etc.
Remarketing
Nesse ponto a estratégia é exibir anúncios pagos para pessoas que de certa forma já interagiram em sua página, sejam demostrando interesse ou comprando anteriormente.
No remarketing é possível personalizar seus anúncios baseados exclusivamente nos comportamentos das pessoas em sua página, um ponto importante no marketing digital.
Por exemplo, se um visitante entra em uma plataforma de um serviço específico em seu site, você pode exibir anúncios relacionados a esse serviço para persuadir uma ação, nesse caso a compra.
Tráfego pago de redes sociais
Por outro lado, o tráfego pago não funciona único e exclusivamente para os páginas e buscadores. Atualmente, as redes sociais também são campos ótimos para investir em tráfego pago e gerar retornos específicos.
Nesse caso, o tráfego pago das redes sociais é importante para ampliar o alcance dos conteúdos produzidos e postados nas redes sociais, gerando assim mais chances de atrair leads qualificados.
Ao contrário, o tráfego orgânico nesse caso seria justamente utilizar as redes sociais como fonte de visibilidade.
Provando assim que em conjunto as duas estratégias de marketing digital podem ser fortes aliadas na geração de lucros.
As melhores ferramentas do tráfego pago para um site
Após a definição de excelentes estratégias para suas campanhas de tráfego pago, seguimos com ferramentas de sucesso para campanhas publicitárias em geral, incluindo campanhas de tráfego pago.
O uso das ferramentas citadas abaixo pode ser feito em conjunto, para melhores alcances de público e resultados, e a análise de resultados deve ser feita uma a uma, usando as métricas de cada ferramenta para cada estratégia.
Google Ads
De maneira primária, temos o grande exemplo do Google Ads. O Google Ads é uma ferramenta própria do Google uma das mais utilizadas quando falamos de anúncios em buscadores.
A plataforma consegue de maneira direta fazer com que sua campanha de tráfego pago apareça nos primeiros lugares do buscador mais utilizado, o próprio Google.
Além disso, oferece opções de pagamento por cliques e testes A/B. Essa última opção é excelente pois permite que o usuário faça o teste de elementos como títulos, palavras chave, textos e até mesmo o botão de chamada para ação, e escolha aquilo que trará um desempenho melhor.
A plataforma também permite a forte segmentação de audiência, com a escolha de características como localidades, interesse, faixa etária etc. gerando por sua vez acessos de visitantes altamente qualificados.
Facebook Ads
Em seguida mas não menos importante temos o Facebook Ads, a plataforma de anúncios de uma das redes sociais mais acessadas em todo o globo.
Com o Facebook Ads é possível investir na forte personalização de público para sua campanha, mais uma vez sendo um grande benefício para as conversões em vendas.
Também é possível determinar para a campanha o pagamento por cliques ou por impressões. Por fim, como o Facebook faz parte da mesma empresa que o Instagram, a Meta, as campanhas criadas para o Facebook Ads também tem visualizações nas duas plataformas de tráfego pago.
Instagram Ads
Assim como a outra plataforma da empresa Meta, o Instagram Ads é uma excelente opção de anúncios em rede social. Com essa estratégia de anúncio é possível divulgar o conteúdo produzido e anunciar sua empresa em todas as opções de postagens disponíveis na plataforma.
Um grande diferencial do Instagram é justamente as opções de entrega de conteúdos, que podem ser feitas em fotos, vídeos mais curtos ou mais longos, textos, no feed ou em stories. Use da criatividade em produzir um anúncio interessantes e veja seus resultados de forma prática.
LinkedIn Ads
Falando agora em uma plataforma mais segmentada e com público alvo específico temos o LinkedIn, a principal rede social de negócios. Nesse ponto, o investimento em campanhas de tráfego pago com o LinkedIn Ads vale muito a pena para empresas qe trabalham por exemplo com negócio B2B.
Aqui também se pode fazer a segmentação de público, principalmente em pontos que fazem sentido para a área de negócios como função, título, experiência etc. O LinkedInAds oferece diferentes tipos de anúncios para o tráfego pago dentro da landing page:
⭢ Anúncio na timeline (Sponsored Content);
⭢ Anúncio na barra lateral (Text Ads);
⭢ Anúncios direto na caixa de entrada (Sponsored InMail).
Pela alta segmentação de público alvo e por visar principalmente negócios e empresas, essa plataforma de anúncios de tráfego pago pode ter um valor de investimento um pouco mais alto se comparada as demais.
Entretanto, visando os benefícios do Linkedin Ads para uma campanha de tráfego pago pode ser um investimento que compense para o seu negócio.
Youtube Ads
De uma forma também específica, o Youtube Ads é a plataforma de tráfego pago direcionada ao meio do Youtube. Nesse caso, os anúncios pagos aparecem ao público alvo em conteúdo em forma de vídeos, assim como usual para a plataforma.
Se seu negócio ou marca visa esse tipo de entrega de conteúdo é muito vantajoso investir no Youtube Ads, pois de maneira sútil seu anúncio aparecerá destacado como sugestão ou até mesmo dentro do próprio vídeo.
Dessa forma, busque produzir um anúncio visual que seja interessante e que atraia o público para o anúncio e consequentemente se tornem visitantes em sua página de destino.
Lembre da estratégia de produção de conteúdos e tente resumir seu produto, empresa ou serviço em algo que prenda o usuário ao seu anúncio.
Google Analytics
Por fim, não diretamente ligado a anúncios ou conversões mas muito importante na jornada de tráfego pago temos o Google Analytics. Em resumo, o Google Analytics é uma outra plataforma dentro do Google que permite a análise de resultados obtidos nas campanhas de tráfego pago.
Ao ligar diretamente a landing page com essa ferramenta é possível observar detalhadamente o sucesso ou não das campanhas aplicadas e se necessário mudar as estratégias e ferramentas aplicadas a campanha.
Lembre-se que o tráfego é algo dinâmico e que pode modificar seus resultados em um curto período de tempo, positivamente ou não.
Vantagens do tráfego pago
Por ser um investimento que gira em torno do capital, as vantagens do tráfego pago precisam ser sólidas e funcionais, gerando retorno em números para o site ou marca. E de fato, se bem investido e estruturado, o tráfego pago traz inúmeros benefícios.
Segmentar o público alvo
Primeiramente, o tráfego pago consegue segmentar o público alvo. Isto é, ao anunciar sua marca ou serviço em publicidades ou buscas específicas nos buscadores, a marca em questão atinge um público alvo que justamente está procurando aquilo.
Portanto, há uma chance muito maior de se deparar com leads qualificados, que estão buscando seu produto ou solução, ou leads que possam se interessar ou serem persuadidos.
E em ambos os casos, esses leads representam o aumento das visualizações e são um passo mais próximo das conversões em vendas e consequentemente do lucro.
Retorno rápido ao site ou marca
Diferentemente das outras estratégias de tráfego, o tráfego pago pode ser iniciado rapidamente e entregar também um retorno sobre o investimento mais rápido. A rapidez e agilidade dos resultados dentro do investimento em tráfego pago podem ser pontos benéficos em situações como:
⭢ Campanhas periódicas, que visam datas comemorativas ou períodos do ano;
⭢ Investimentos financeiros baixos;
⭢ Necessidade de melhora de performance em visitas;
Por exemplo, uma loja virtual lança sua coleção de Natal e gostaria de aumentar o alcance do público alvo para consequentemente vender mais. Dentro desse exemplo, poderia ser usado a estratégia de ranqueamento dos anúncios a pessoas que buscam “presente de Natal”.
Com o investimento em tráfego pago, essa mesma loja virtual consegue começar rapidamente sua campanha e também de maneira rápida obter resultados para a empresa.
Alcance
Como dito anteriormente, um excelente ponto de se investir em tráfego é justamente o aumento do alcance da marca ou serviço, principalmente em plataformas específicas como as redes sociais.
Ao aumentar a performance de alcance você leva sua marca a lugares mais distantes ainda dentro do âmbito de seu público alvo e consegue novos visitantes e engajamento.
Por exemplo, um pequeno e commerce de vendas de sapatos com concorrência local pode investir em tráfego pago, expandindo seu alcance e sua área de vendas e consequentemente chegando a novos clientes que antes não seriam facilmente acessados.
Análise de dados e controle do investimento
Seja ao longo ou ao final das campanhas de tráfego pago é possível analisar os dados gerados e os resultados obtidos nas campanhas.
De maneira muito importante, esse passo vem para guiar as estratégias e ferramentas usadas, de modo que uma campanha de sucesso pode ser repetida e campanhas com resultados ruins podem ser abortadas ou não mais repetidas.
Um outro ponto crucial sobre a análise de dados dentro das campanhas é justamente o controle do que é investimento. Considerando o investimento financeiro sobre o tráfego e os objetivos finais, é possível determinar um orçamento periódico para campanhas.
Com esse controle de gastos é possível investir corretamente de modo a não ter prejuízos ou aumentar seus lucros, a depender do desenvolvimento positivo das estratégias.
Compra de tráfego pago
Uma excelente opção de site para compra de tráfego para seus sites é a plataforma Subsly. Com a plataforma em questão é possível comprar pacotes de visitantes para seu site, variando entre 500 e 100000 visitantes.
Além das diversas opções de fonte de tráfego, desde o Google até redes sociais famosas, existe uma enorme gama de opções de pagamento dos pacotes de tráfego pago.
Perguntas frequentes sobre tráfego pago
Empresas iniciantes mas com caixa alto podem investir diretamente no tráfego pago?
Não é recomendado. Apesar das vantagens, o investimento no tráfego pago precisa de certos estudos e entendimento, principalmente o entendimento técnico em ferramentas.
Existem riscos?
Assim como toda estratégia de marketing digital, existem riscos. Falando em tráfego pago, um dos maiores riscos são as fraudes. As fraudes são definidas basicamente pelo uso de técnicas ilegais para aumentar os cliques em anúncios, gerando perda de investimento.
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